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　　21、順瓜摸藤法則　　

　　市場調研的作用，應如任何情報工作一樣，一在于摸清未知之情況，二在于印證已有之判斷或假設。

　　大勢把握的結果，自當有一個基本的結論，順此結論去探索市場需求之來龍去脈，知其然而知其所以然，謂之順瓜摸藤。其思路有異于一般的市場調研，往往能達到事半功倍的效果。

　　22、嘴嘗市場法則　　

　　飲食文化是地域文化的重要組成部分。我們一向倡導在活動策劃實踐中對地域文化的發掘與利用。而吃飯是到哪兒都必不可少的基本需要，透過吃來品嘗、感受與體驗當地的文化特色與底蘊，我們稱為"嘴嘗市場法則"。

　　帶有地方特色的飲食文化與一個地區的風土民情，消費習慣和喜好，生活水準與格調等策劃需要了解的方方面面有密切的關系。所以，用嘴吃出當地的文化與市場感覺，就成了一種頗為有效的調研方法。食不必貴，但必須代表地方特點與神韻。

　　23、做市場法則　　

　　市場是做出來的。企業的市場經營有三種境界"等市場"、"找市場"和"做市場"。所謂"等市場"，就是計劃經濟時期及市場經濟萌芽時期的做法，重生產與內部管理，輕市場營銷，坐等市場找上門來；

　　所謂"找市場"，是目前最慣常的做法，從短缺到過剩的過程中，企業被迫開始關注外部環境，研究市場，進行目標市場定位與細分，開始講究營銷策略，但一般還是按慣常的思維方式跟風，一哄而上，同構競爭異常激烈，不時引發"價格大戰"、"廣告大戰"等惡性競爭的肉搏戰，常常是你死我活，兩敗俱傷；

　　所謂"做市場"，則是指跳出同構競爭，進行戰略創新，跳出三界外，不在五行中，改變行業游戲規則，超常規、反傳統，創造全新的需求，進入一個相對無競爭的境界"做市場論"不同于各種市場營銷策略與市場管理技術（如4C、4P、UPS、整合營銷等），不是針對企業經營的某一局部環節，而是強調企業整體經營戰略的創新，其精髓是改變游戲規則，提高競爭門檻，確立具有"唯一性、權威性、排他性"的競爭優勢地位。

　　24、要素整合法則　　

　　活動策劃是通過全新的理念和思路，對生產力的各種要素、資源重新整合，使之產生1+1>2，甚至原子裂變式的市場和經濟效益。這些要素包括經濟的、政治的、社會的及其它各種相關的顯形或隱形的要素。活動策劃人是整合大師，是把文化和商業、知識和利潤有機結合起來的人。

　　25、突破與引爆法則　　

　　工作室在項目策劃過程中，在把握總體戰略和通盤考慮的前提下，尤其強調尋找和設計項目市場突破點或引爆點的重要性。以保證使客戶能夠得到短、中、長期的回報。

　　26、復合嫁接法則　　

　　復合嫁接方法是整合思維的結果。尤其適于房地產這個橫跨第二和第三產業、涉及面極廣、產業拉動力巨大而驚人的特殊行業。

　　從策略角度而言，復合嫁接能創造全新的產品、經營模式和市場，塑造全新的企業、項目形象，增強項目和產品的吸引力，體現企業卓而不凡的競爭力，從而達到一個全新的境界。

　　在創新制勝時代，復合嫁接是房地產創新的重要方法，是使開發商在白熱化競爭中脫穎而出和參與"巨鱷游戲"必備的利器。

　　27、新"木桶"法則　　

　　傳統的木桶理論認為補短板是解決問題的關鍵。新木桶理論則認為，市場經濟是一種分工合作、資源整合的經濟，如果能把原有的長板做得更長，做到極致，使其成為絕對的優勢，并且依此長度，到市場上去尋找短缺的其它長板，通過優勢組合，組成一個新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發揮長板的作用，同樣可以取得好的效益。

　　因為就企業或項目而言，有的短板是永遠無法彌補的，而要其加長其長板卻易如反掌，在此態勢下，新木桶理論就很有效果了。

　　28、多兵種協同作戰法則　　

　　活動策劃不能哪一家包打天下，要解決復雜紛呈的問題，在整體戰略和策略方案確定之后，需要整合利用各方面的相關資源，多"兵種"協同作戰是策劃成功的保證。

　　29、動態監理法則　　

　　活動策劃不是簡單地制定一個方案，提交一份報告，而是要對整個項目運作過程加以動態的把握，對出現的各種問題做出準確和快速的反應，捕捉稍縱即逝的機會。

　　顧問監理就是在動態過程中發現問題、解決問題，修正調整策劃方案，整合資源的過程。

　　30、車頭車廂法則　　

　　這是關于競爭策略選擇的比喻。所謂做車頭，就是做行業競爭者中的領頭羊。做市場的領跑者、市場領袖。

　　從某種意義上說，并不是任何企業都可以選擇做車頭的。這不僅取決于企業規模、市場占有率等硬性指標，更取決于企業戰略和企業領導者的眼光與能力等軟性指標。缺乏戰略遠見的企業是沒法做好領跑的。

　　所謂做車廂，就是做追隨者，跟在領跑者后面揀便宜，領跑者篳路藍縷，開創出一條通道，追隨者就在這條道上毫不費力地快速前進。這是做車廂的好處。可以節省許多研發成本以及市場開拓費用。但它永遠只能跟在別人屁股后面。

　　策略取決于資源與能力，做車頭還是車廂，只有綜合分析盤存企業資源與能力之后才能決定。

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